Développer l'acquisition et la visibilité de son organisme de formation
Formation 10h - blended-learning - éligible OPCO/FAF
Le développement d’un organisme de formation ne peut plus reposer aujourd’hui sur la qualité des contenus pédagogiques ou l’obtention de certifications. Dans un environnement concurrentiel et encadré, il est essentiel de structurer son positionnement, son offre et ses actions commerciales afin de sécuriser son activité de formation dans la durée.
Cette formation a pour objectif d’accompagner les dirigeants et responsables d’organismes de formation dans la mise en place d’une stratégie de développement cohérente, lisible et adaptée aux spécificités du secteur.
Une approche structurée du développement commercial des organismes de formation
Le secteur de la formation professionnelle présente des particularités fortes : multiplicité des publics (B2B, B2C), dispositifs de financement (CPF, OPCO), cycles de décision variables et exigences réglementaires. Pour autant, beaucoup d’organismes et formateurs ont des difficultés à remplir leur calendrier de sessions et trouver de nouveaux apprenants.
Dans ce contexte, et pour pérenniser l’activité d’un organisme de formation, il est absolument nécessaire de :
- Clarifier son positionnement et sa cible
- Structurer une offre compréhensible et différenciante
- Mettre en place un parcours prospect adapté
- Identifier des leviers d’acquisition pertinents
Piloter son développement avec des indicateurs concrets
Cette formation propose une méthodologie complète permettant de passer d’une logique opportuniste à une démarche structurée et pilotée.
Contenu de la formation et de ses 10 ressources exclusives
- Connaître les différents publics de formation et définir ses cibles
- Construire un persona stratégique intégrant les besoins en compétences
- Cartographier le parcours d’achat d’un apprenant ou décideur RH
- Identifier les décideurs et déclencheurs de sa cible
- Analyser le marché et la concurrence de son organisme (+ : template de benchmark)
- Identifier des opportunités de différenciation : 6 axes différenciants pour les OF
- Les différentes étapes d’un tunnel adapté à la vente de formation
- Niveaux de conscience et maturité d’un prospect face à la formation
- Identifier les intentions de recherche et requêtes de sa cible
- Diagnostic de maturité marketing de son organisme (+ : grille d’auto-évaluation)
- Connaître les leviers de financement pour conseiller et accompagner les prospects (+ : fiche récap’ des financements)
- Clarifier sa proposition de valeur pédagogique
- Définir un positionnement cohérent avec son expertise métier et sa promesse marketing
- Fixer son tarif : 6 stratégies tarifaires applicables aux OF
- Structurer l’offre commerciale de son organisme
- Mettre en valeur son offre de formation : argumentaire, communication et supports commerciaux (+ : template de programme, structure de landing page)
- Comprendre le fonctionnement d’un tunnel d’acquisition
- Tunnel court vs tunnel long, adapté à la typologie de formation
- Identifier les points d’entrée pertinents
- Structurer le parcours prospect jusqu’à la contractualisation
- Définir ses points de conversion mesurables
- Stratégie inbound, stratégie outbound
- Panorama des différents leviers d’acquisition
- Comment choisir des leviers adaptés à son organisme (+ : matrice de décision)
- Déterminer un levier principal et des leviers secondaires pour sa cible
- 8 stratégies d’acquisition adaptées aux OF (+ : template de tunnel d’acquisition)
- Fixer des objectifs réalistes
- Définir des indicateurs de performance simples et adaptés aux OF (+ : template de reporting)
- Prioriser les actions à fort impact (+ : matrice de priorisation)
- Séquencer le développement commercial sur la durée (+ : template de roadmap 90j)
Télécharger le programme. Vous avez des questions ? Contactez-nous ou prenez RDV en visio pour que votre formatrice dédiée y répondre.
1 formation, 3 possibilités
Cours e-learning
- Tout le contenu de formation
- Accessible immédiatement
- Sans suivi ni financement
350€HT
Formation hybride
- Tout le contenu de formation
- 1 session de suivi individuel
- Éligibilité OPCO / FAF
650€
Formation premium
- Formation hybride (1 suivi)
- + 1 RDV post-formation
- Éligibilité OPCO / FAF
750€
Objectifs pédagogiques de la formation
- Analyser le marché et le positionnement concurrentiel de son organisme de formation
- Identifier précisément sa cible et ses leviers décisionnels
- Définir une offre commerciale attractive et différenciante
- Construire un tunnel d’acquisition adapté à son organisme
- Sélectionner et prioriser des leviers d’acquisition cohérents avec ses ressources
- Élaborer un plan d’action d’acquisition structuré sur 90 jours
Public visé
Dirigeants et responsables d’organismes de formation souhaitant développer leur acquisition commerciale.
Pré-requis
Être dirigeant d’un organisme de formation ou en charge de son développement commercial.
Informations complémentaires
Durée de la formation : 10h (1,5 jour).
Modalités de formation : blended-learning (9h e-learning, 1h de suivi synchrone).
Tarif de la formation : à partir de 650€ (exonérée de tva — art. 261.4.4 a du cgi).
Financement de la formation : Éligible OPCO / FAF.