Formation LinkedIn - Social Selling & Prospection B2B
1 jour - distanciel ou présentiel - Éligible OPCO / CPF
LinkedIn est aujourd’hui l’écosystème professionnel incontournable pour développer sa visibilité, identifier de nouvelles opportunités et générer des prospects qualifiés. Cette formation individuelle vous guide pas à pas pour exploiter pleinement le potentiel commercial de LinkedIn : optimisation de votre présence, stratégie de contenu, prospection ciblée et automatisation raisonnée.
Pensée pour les entrepreneurs, consultants, indépendants et équipes commerciales, la formation propose un accompagnement pratique mêlant apports méthodologiques, exercices, cas concrets et optimisation de votre propre profil : vous repartez avec une stratégie de social selling clé-en-main et un plan d’action immédiatement applicable.
Prospecter et communiquer sur LinkedIn
LinkedIn n’est pas qu’un simple réseau social : il représente aujourd’hui un véritable levier d’acquisition pour les professionnels B2B, qui va vous permettre de développer votre réseau de manière ciblée, valoriser votre expertise auprès de décideurs, entrer en contact direct avec des prospects qualifiés, et faire rayonner votre marque personnelle et celle de votre entreprise. Quelques chiffres clés qui illustrent son impact :
- 80 % des opportunités B2B issues des réseaux sociaux proviennent de LinkedIn,
- 70 % des entreprises B2B y trouvent des clients,
- Près d’un décideur sur deux s’y renseigne avant de collaborer avec une entreprise.
Pour transformer LinkedIn en canal de vente performant, il faut en maîtriser les codes : un profil optimisé, une ligne éditoriale claire, un ciblage précis et une prospection efficace.
À l’issue de la formation, vous disposerez d’un profil LinkedIn optimisé, d’une méthode de prospection adaptée à vos objectifs et d’une stratégie de communication structurée. Le Social Selling deviendra alors pour vous un réflexe professionnel au service de votre business.
Contenu de la formation LinkedIn - Social Selling
- Notions de base
- Tendances & statistiques
- Présentation de LinkedIn
- Qu’est-ce que le Social Selling ?
- Pourquoi LinkedIn
- SSI : connaître son influence sur LinkedIn
- Quel type de prospection ?
- Page ou profil ?
- Un profil LinkedIn optimisé
- Créer une page entreprise
- Définir sa stratégie
- Bien prospecter sur LinkedIn : règles d’or & bonnes pratiques
- Comment trouver des prospects. sur LinkedIn
- Outils & astuces
- Les bases de la communication sur LinkedIn
- Le contenu idéal
- Quand et comment publier
- Quelles statistiques suivre sur LinkedIn ?
- Savoir analyser les retombées
- Mettre en place un reporting efficace
Objectifs pédagogiques de la formation
- Maîtriser les usages et bonnes pratiques de LinkedIn,
- Optimiser son profil LinkedIn,
- Prospecter efficacement sur LinkedIn,
- Mettre en oeuvre une stratégie de communication sur LinkedIn.
Public visé
Toute personne souhaitant se former à l’utilisation de LinkedIn à visée professionnelle (particulier, professionnel, indépendant, chef d’entreprise).
Pré-requis
Aucun pré-requis spécifique n’est attendu pour pouvoir participer à cette formation.
Informations complémentaires
Durée de la formation : 7h (1 jour).
Lieu de la formation : à distance en visio, ou en présentiel dans vos locaux.
Tarif de la formation : 590€HT à distance, +100€HT et défraiement si présentiel.
Financement de la formation : Possibilité de prise en charge partielle ou totale par votre fonds de formation (OPCO, FAF, FIF-PL, AGEFICE…). Formation Social Selling sur LinkedIn pouvant être éligible au CPF, nous contacter. Dans le cadre d’un financement externe, application du tarif unique de 790€HT.
Modalités d’évaluation : réalisation de cas pratiques à chaque module.
Méthodes mobilisées : supports de formation, cas pratiques, pédagogie interactive.
Délai d’accès : 15 jours.
Pré-requis : aucun niveau de connaissance préalable n’est requis.
Situation de handicap : voir le paragraphe accessibilité de notre organisme de formation.
Télécharger le programme de formation : à distance et présentiel.
Equipe pédagogique
Johanna Di Giorgio, experte en communication digitale avec plus de 10 ans d’expérience, ou toute autre formatrice au profil similaire au sein de notre organisme de formation.